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    行業資訊

    一個從事地磅(汽車衡)二十年的老人分析,歡迎吐槽

    2019-01-04 00:00:00    來源:來自于網絡    點擊:4886    喜歡:0

      辭舊迎新,2018年已經成為歷史,迎來2019年,走訪了中國十數家衡器廠,主要產品為大地磅(汽車衡),主要表達筆者走訪后、自已從事這個行業近二十年來的經驗分析未來地磅行業十年的發展與趁勢。

      去年很難、今年更難

      環保嚴查、利潤薄、價格戰、人難管、人難留、同行不斷的增加、鋼材價格上升、油價上升、社?;鶖瞪仙鹊?,每一個環節都有可能要了我們地磅人小命…………

      近三年來地磅行業有點利潤的有四種人(單位)

      1、高端產品質量,高質量、高品牌、高舉高打,如國內一線品牌的托利多、四川大地、陜西公平、昆明浩寶、河南力之鑫等品牌,為自已留下足夠的單品利潤,提高品質,走高端路線。

      2、完全走低端路線,如江蘇常州的一些專批發單位,國內專做價格為優勢的批發單位,毛利在5%,但量大,現金流好,純利2%左右。

      3、專門只買地磅自然人、貿易商,成本低,進價后加10%直接賣出去,然后在電子配件中定制別人修不了的個人協議,一旦過了質保期,靠給客戶做維修賺錢

      4、以前做地磅的人,現在把廠關掉,只做老客戶維修,精減費用。

      未來

      地磅行業制造廠只有二個方向,一個是品質無與倫比,成為行業的標桿;

      一個是持續的低價,價格低到無人可比;前者需要不斷的投入研發,品牌越做越值錢,后者精打細算,材料必須的大宗集采,資本投入量大。

      而中間不走高品質又不走最低價地磅廠則日子非常難過…………

      未來的市場銷售模式

      未來的地磅銷售會是一個線上直接成交的模式,進入地磅超市直選,選好了后,找到當地服務商進入安裝、調試服務。如現在的空調行業,當年開電器店賺差價的時代過去了,中間商未來一定是服務商。

      一個從事地磅(汽車衡)二十年的老人分析,歡迎吐槽

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